光伏销售可以通过多种渠道来寻找客户最直接且有效的方式是通过能源行业内的专业展会研讨会和网络平台来接触潜在客户首先，参加能源行业的专业展会是寻找潜在客户的重要途径在这些展会上，光伏销售可以展示自家的光伏产品和解决方案，直接与对光伏技术感兴趣的企业代表和决策者交流例如，在国际太阳能展。

可以理解为那些安装了光伏板的家庭如果说一个家庭装了这些光伏板的，那么也就相当于这个家庭里边用电就可以用这些光伏板发的电转角店，也可以卖给那些国家电网的线路，这样也就是意味着这个家庭解决了用电的问题，并且可以卖到一笔钱。

就是指民用的，将光伏板安装在老百姓的屋顶上以农村居民屋顶为主，安装完成之后，电站可以并入国家电网，发的电一部分优先供给家里用，用不完的可以出售给国家电网。

方法很多了1通过网络网络是非常好的媒介上阿里巴巴，一些行业网站，多发帖跟帖，签名档里加入自己的主营业务在网络上采集信息后多发邮件，多打电话，进行数量积累，然后去粗取精，进行质量积累2人脉抓住一切机会多与其他领域销售接触，互通有无，通过信息交换获取商机。

电站型光伏发电一般是发电企业在做，像大唐龙源等国有发电企业分布式光伏发电客户比较多，有个人企业学校事业单位等。

太阳能光伏电站安装，要找相对规模比较大的公司，建议有二一是到上市公司中寻找，比如股市行情页面中有太阳能板块显示二是到网上太阳能网站有相关公司经营推广广告电话，三同时注意有自己的特色保障或担保，组织推销活动，加大宣传力度，以解除客户的后顾之忧。

在中国还是找厂家谈屋顶项目吧，民用挺难的，成本收回太慢。

想想也知道，大规模安装光伏电站的成本肯定比分布式的屋顶电站更低或许会有人认为沿海的屋顶安装至少物流成本会低一些，相比把组件和逆变器等运到遥远的西北或许也有人认为家庭或厂房的屋顶闲着也是浪费，比征地的成本总是划算但屋顶光伏一旦进入商业化阶段，任何一块都是成本，即便是闲置的屋顶。

从同行的成功案例上可以借鉴一下，能够成为他们的客户也能够成为我们的客户啊 百度一下那些行业会用到我们的产品 参加公司系统的培训，这样子的话你才可以进步。

只能自己跑，或者是找人给你跑 因为现在光伏群众知晓程度不高，收益少，投入大刚性需求少，所以很少有人主动去找你们。

光伏电站客户用电设备清单填写摸版方法如下1型号数量功率容量等信息请填写实际情况2使用时间请填写每天的使用时间，例如8h天表示每天使用8小时3备注栏可填写设备品牌型号功能等相关信息光伏电站，是指一种利用太阳光能采用特殊材料诸如晶硅板逆变器等电子元件组成的发电体系。

1居民报装光伏发电需要提供1分布式光伏发电项目并网接入申请表表格由供电部门提供，如属广州用户无需提供该项资料2客户身份证明资料3光伏发电项目建设地点用电地址权属证明资料4对于占用公共场地的项目，还需提供业主委员会出具的项目同意书或所有相关居民家庭签字的项目同意。

店铺场景，主要服务低压非居民客户，除提供交费办电等基础性服务外，侧重电费账单用能分析电费金融等专属化服务企事业场景，主要服务于高压客户，强化用电负荷电子发票能效诊断等专业化服务新能源场景，主要服务于光伏客户，提供建站咨询光伏报装上网电费及补贴结算等特色服务。

我经销太阳能光伏版，给客户安装分布式并网系统，我都应该具备哪些条件，资质，和证书 `咋的申请，去哪申请 `咋的申请，去哪申请 展开 #xE768 我来答 3个回答 #热议# 电视剧王牌部队有哪些槽点？UAB冰山一角 20140826 · TA获得超过151个赞 知道答主 回答量19 采纳率0% 帮助的人154万。

协鑫集成是光伏电站系统集成和运营服务的领先企业，其业务涵盖了光伏电站的设计建设运营等多个环节该公司凭借丰富的项目经验和强大的技术实力，为全球客户提供了优质的能源服务特变电工在光伏电站建设和运营方面具有丰富的经验和技术实力，其业务还涉及智能电网新能源等多个领域该公司致力于为客户。

1“想”，即销售员应该具备一定的策划能力多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资差旅费宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研市场规划客户开发客户管理投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为要做好这一切。

公司年产能5GW，位居中国光伏支架区域前列，产品品质居同行前列，深受国内外客户的好评3客户服务和支持 除了产品品质，良好的客户服务和支持也是选择靠谱光伏支架厂商的关键因素之一一个优秀的厂商应该拥有全方位多角度的客户服务团队，为客户提供优质的产品和服务，从而满足客户在使用过程中的需求硕。